1、开通抖音直播功能
这一步我们说过很多次,很多小伙伴也基本上知道怎么做,开通直播及直播带货功能即可。
2、引流预热
拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。
3、准备直播设备
直播设备的选择,可根据自己的经济情况而定。
4、安排角色分工
做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。例如统筹的职责:负责选择商品种类,介绍商品资料,置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合,规划脚本流程等。导播需要负责的工作内容又包括:提前布置直播间、推送直播消息,调节直播间灯光,切换直播音效,提醒主编的站位、角度,并配合主播操作操控台等等。主播则主要负责:在直播间解说产品功能、细节,展示产品效果,调动直播间分为,积极与观众互动,促进产品成交。如果你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。
5、打造直播间
布置直播间一直都是很重要的环节,我们在往期的文章中也有过多次的分享,这里我们就简单的说一下。打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等,各个细节的配合打造最合适的直播间,让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。
6、确定直播间玩法
直播间玩法有很多。
优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。
设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。
很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促单转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。
PK/连麦:pk和连麦性质有区别,一个具有竞争性,一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围,并吸引更多粉丝进入直播间。
发红包:发红包也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度。
7、保证时长和频率
一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。
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